赵宁：我不会永远小规模
大二那年，赵宁休学创业。发展至今，公司仍很脆弱。对此，他很清醒，但并不甘心
赵宁是四个人中唯一做硬件网站的。硬件网站就是专门介绍硬件行情、价格变化等信息，并发表一些有关硬件技术的文章。网站的盈利主要靠硬件厂商的广告。大二那年他休了学，投入全部精力捣鼓起自己的网站。一路走来，跌跌撞撞。
休学创业
赵宁从小学五年级开始玩电脑。和一般孩子不同的是，他对电脑游戏不感兴趣，而是特别喜欢摆弄硬件。电脑坏了，一开始请别人来修，每次修的时候，他都会站在旁边看着，并把别人修电脑的过程记在本子上。看了几次以后，他就能自己上手了。
初三那年，他建立了自己的个人网站。由于对硬件感兴趣，他经常在自己的网站上发表一些关于硬件的文章。后来，他干脆把个人网站改成了一个专业的硬件网站，在网上介绍一些硬件行情，发表一些探讨硬件技术的文章。
当时，有些硬件网站已经做得相当不错，像中关村在线、小熊在线等。赵宁也开始想如何让自己的网站商业化。
进入大学以后，赵宁正式开始实践自己的想法。他召集了四个同学，隔两天去趟中关村，搜集几条硬件行情。后来发现这样做根本不行，因为平时要上课，时间太少，搜集的信息太少，很少有人会关注。
硬件网站的广告主就是硬件厂商，而硬件厂商的数量非常有限。这就意味着谁先进入，谁就先得市场。“我做的时候，这个行业已经是红海，再不做就没有机会了。”赵宁分析，市场给硬件网络媒体留下的空间越来越小，如果不马上占领，恐怕就没有机会了。他越想越紧张，紧迫感一天比一天强烈。他想到了休学。
大二那年，赵宁选择了休学。
说到当初周围人的反应，他很庆幸，大家都很支持他，包括家里人。他说：在感谢创业伙伴的同时，一定要加上自己的妈妈。
从小厂商入手
正式创业初期，赵宁的主要工作就是拉客户。为此，他没少挨白眼。好不容易，找到厂家，他们的答复通常是“你太小了，你们网站太新了。”有好几次，还没等他开口，对方就已经骂骂咧咧地走了。
公司成立了，不能一个客户都没有呀，赵宁心里直嘀咕。他决定先从小厂商入手。他和同事开始从附近商场促销的宣传单里做文章，他们找了几家规模比较小的公司，决定去碰碰运气。
这步棋看似走对了，终于谈成了两家。生意谈成了，但利润却没有，还得倒贴。赵宁开出的价格是每月400元广告费，还是网站最显眼的广告位，而一个月的成本就得1万多元。更背的是，在此后很长一段时间内，就连这样的小客户，他们都没有再拉到。
再这样下去，公司将难以为继，更别说什么长远发展。
赵宁琢磨必须找大厂商。大厂商看不上怎么办？他想通过免费测评的方式来吸引大客户，和大客户免费合作。
决定以后，公司所有工作人员每天的工作就是打电话，不停地打电话。但是，效果并不显著，“我们的网站太差了，厂商大多看不起我们。”提供免费评测这一招不灵，但他们已经别无他法，只能强攻。
赵宁一边和其他硬件网站交换友情链接，一边逐个研究大厂商的情况，当时整理出来的客户资料有几百个。清理出一批客户以后，他们继续挨个打电话。功夫不负有心人。终于有几家公司接受了他们的请求，愿意做免费测评。
三四个月以后，赵宁发现公司的电话频繁地响起，电话咨询的厂商渐渐多起来；网友的反馈也逐渐增多，对网站评价越来越高。
时机到了，赵宁开始主动出击谈一些大单。当年9月，公司实现了盈利。
走老路就是死路一条
无论是在赵宁之前，还是在他之后进入这个行业的，已经有不少人失败而归了。之所以自己还“活”着，赵宁将之归结为卡位准确。他说，这个行业讲究的就是排队，或者说是论资排辈，“我的位置站得比较好，准确地站进了最后一梯队。” 赵宁总结道：要了解自己在行业中的地位，做事不能盲目，不然，很快就会被其他人替代。
赵宁说，这个行业越来越不好做了。“冯军之所以叫‘冯五块’，就是因为他一百块钱进的机箱加五块就卖，能保证立即结账。现在的运作不一样了，一百块钱进的东西五十块钱卖，都可能拖着不给你钱。”
美格曾经是他们的一个客户，推出19英寸液晶电视，售价1199元。行内人都知道，这样的价格连成本都不够，就是卖一个赔一个，但还是得“赔本赚吆喝”，撑销量。有一次，赵宁去南方见一个显卡厂商，同样，产品成本100元，售价99元，就是为了砸市场。市场的混乱给网站选取信息增加了难度。
赵宁非常明白，按照原来的老路走，一定是死路一条。所谓老路，就是像“滚雪球”那样，慢慢积累客户资源。他一直在探索新的方向。
有一次，一个厂家新出了一款电脑硬件产品，外面带有玻璃涂层，开始定位家用，销量一直不好。 厂家找到赵宁，希望他能提一些好的建议。赵宁仔细研究了产品设计，发现问题出现在产品定位上，他建议改走网吧，效果果然不错。后来，这个厂商成了赵宁网站的广告客户。
这给了赵宁启发。给厂商专门设计产品定位，成为公司近期的一个方向。比如，不耐划的东西不要推荐给家里有宠物的人等。
对于公司目前所处的位置，赵宁心里非常清楚，“我是属于低级别的。”他说：他的竞争对手不是别人，而是自己。就像考级一样，考四级就是四级，别人考几级跟你没有多大关系。大家都凭实力发展，发展到哪个级别就是哪个级别。他一再强调：“能把网站发展成什么样，是要靠自己的。我不会永远是小规模。”
评论 “80后”该发力了
本组文章报道的四位“80后”，不约而同地选择了互联网作为自己的创业金矿，这也是一大批“80后”的选择。很重要的一个原因是，他们是伴随着互联网成长的一代，互联网给他们带来很多乐趣，也让他们发现了无限可能。
近来，有关“80后”的讨论很多，包括他们的思维方式、他们的做事风格，甚至是衣着装扮等。其实，无须大惊小怪，因为他们的时代就将来临。
只不过大家在讨论时，暗含的潜台词是：他们应该还是孩子，还没有长大，他们是温室长大的一代，是宠儿。但事实并不尽然。
无论是戴志康、李晋吉还是赵宁、茅侃侃，他们的成长道路也许平坦，但创业路并不平坦。他们失败过，现在也不能算成功，他们仍在坚持。更难能可贵的，是在乐观中坚持。当然，因为缺少经验，管理是“80后”的硬伤。
有人批评“80后”是信仰缺失的一代，他们在外界社会与内心世界的夹击下，矛盾过，迷茫过，不知道是该听从内心声音，还是屈从社会规则。他们也许还在彷徨，但彷徨不是“80后”的“专利”，每代人都有过彷徨的时候。
“80后”看似没有“方圆”，但不能否认他们有规矩，他们是更有市场意识的一代。他们希望付出一分就有一分的回报。
在“80后”中，年龄大的也快三十了。三十而立！是他们尝试承担责任的时候了，是他们发力的时候了。一代人如果没有声音，才更让人担忧。他们毕竟是未来社会的中流砥柱。
“80后”已经大步走来，不只在互联网。社会不该忽视，更不能漠视，而是有必要、更有责任给他们以机会。给他们成长的机会，包括摔跤的机会，也为他们敞开成功的机会。